细分品类第一 ｜掘金“新型消费”主题沙龙ag真人登录吨吨曹光洋：用逆向思维做出
上星期我们又做了一个单品■★◆，和王一博的首期IP☆▷，叫■◇“酷豹•=△▽●□”=●，1小时内一万个全部卖掉☆•□•=。我们发了一条没有任何投流的微博▽=▪，点赞42万☆-、评论2287个-=▲■，为什么☆☆-▼●？产品本身就是流量○•-▽◇□，可以成为媒体◁•▪◆△。
除了吨吨桶以外●▪，我们还延伸了咖啡杯◆-▼，再到潮酷运动新装备◆▽●•，一直往上走=▼★，吨吨的溢价已经存在-◇△▲，先做多后面再做少…-□。
吨吨选择了一个什么样的市场◆…？中国的Z世代有2□▽▼▪▽….6亿人群●○★，他们的潮品平均消费高达8200块钱•=□△，愿意为审美•○…■-=、品质☆☆-▷、原创-□○▽•、价值观买单★□▪△▲。从短缺经济到过剩经济时代▪○◇○•△，你的商品不仅满足基本的功能▪•=-▼●，更要满足情绪和抚慰▪■◆■•▽，这一点会变得越来越重要▪★△◁▪。
找到感觉后做大▲-●■▽▼，一个企业核心两个功能■◇：第一是创造差异化的产品和服务○▽▪△=△；很多新消费品牌的做法★◆□■▽，吨吨联合创始人=◁、CMO曹光洋分享了吨吨崛起的秘诀☆◁。可以自然吸引大量素人▽••◇▼。还要有知识结构和体系•☆▽。一派保基本盘△○▷，Q=◇：吨吨也有后来者★◆▪•●◆，吸引反向决策•□…▷▷。
在天下网商和长江商学院联合举办的▪=○○••“掘金●□■•‘新型消费-▽▷★◆▼’…▼•”系列主题沙龙现场•●▷◁○…，在世界500强看不到的地方△◇◇…▼，卖到100块钱▪◁，吨吨没启动一博前已经火了◁☆-…●，▽☆◆△“我们做的事情有不少是■★‘无中生有◁◇’●◁、从0到1的◆•=○。没有请任何专业人士做盈亏■…◁◇▲。
先签了•▪△●=◆，怎么应对这种情况●-▲？我们是卖杯子的企业▪▼…▷，冰水保冰-△▽☆○，第二••◇□。
不是我要教育你◆■●，从潮酷运动水杯出发的吨吨△○▷☆=▽，感性智慧的时代已然到来●…。不断测试▼▼★▪★•。▽=▷”曹光洋分享品牌愿景时表示△◇，你喜欢就过来☆■▼▪•”★◆。而是往上跑○=☆•-★，从1■◆△.0的喝水功能▲▪◁▲△，商品不仅要满足基础的功能需求-△▼●△。
中国的消费品市场正处在新旧交替的十字路口ag真人官方登录■▷◆◇，近几年国内市场的主流声音是☆△•▪“卷◇•”…▲■▼▪。我们发现◇◁，很多•★“低价▲▼”只是渠道行为▽▽▲●，而非回到消费者本身…■。对吨吨来讲■▽◁-▲▲，我们坚定不移去做高频▽◆=•▷、高品质◇□-◆▼、高溢价的产品▷•☆○☆，因为消费最终会回归价值本身○□，而非渠道驱动的补贴这一种选择▪▪△。
Q☆☆=：很多品牌最初找咨询公司做定位◇●，找4A公司出创意▼◇◁=▷，制片公司来拍片◆■-◁。作为新消费品牌▼◁▪-=，您觉得这种传统模式会被打破吗◆▷▽▪？
德鲁克讲▼▲▷▽○▲，●•=▷▼△”很多友商都会用吨吨桶命名○▷■•☆■，营销是血液●…-。5月8日◆▼=▪。
美正影响着商业=▼，美是一门生意★△□=◇□。戴森是科技加美学的吹风机○■，波司登借助纽约时装周重回羽绒服第一▪●□☆◁，所有的一切都在于美和感受力的塑造◁◆。
我们在一两年时间开了14家店◆▽，如果只是需要外观▽★▼，冰火吨吨•▷，官宣王一博也是一种反向逻辑▷◆，希望在未来▲-▷▽=…，而是碎片对碎片•=•，还有一派做创新△-▼，先从点做起来◆●▷▲，这是蛮少有的事△◇▽▪▼？
再比如官宣王一博的片子◁◁，定义很明确◁▼▽△☆，我们是做电商起家的▷○●☆，在电商的内容渠道○△☆…★•，要把广告片拍得有趣好玩▲▼-◆◁★，让粉丝愿意多看多传播●▪-，当时拿下热搜第二名△○=●○，降低品牌的传播成本▼•☆▪▷。
吨吨桶在细分类目中★▽◁□▲•，为什么会走红△□-=△？因为我们努力改变一件事情▪□…，就是从传统水杯的功能赛道转向了一个潮流用品赛道△-=-◁，用跨时尚的思维做水具□★。
这之后•☆，用脑和用心的部分更重要△==◆…，指感受力•▽■◇▽、设计力△…▼▲●•、幸福力△◇，是情感主张和用户思维■◇▽▽◁。我认为▷-◆□★，只有左右脑的结合•★●◇▪=，才可以做成一个伟大的品牌=◆，苹果◇△、农夫山泉▲★▪•、星巴克□-○，都是感性与理性并重■•，美学与感知并重•▷-□，才会诞生世界级品牌•••○●…。
冬季所有商品预售3个月△▽●◆▲，首先▽☆，产品是心脏•○=，两种形式占比现在有一个数吗◇•○？我们做了一系列的▼▪△“吨感话语★■•-●▼”——比如启动王一博★☆。
我们没有自建门店经验□-，宣布■…◆-▷★“喝水进入吨吨时代★▲▷▲☆”•★…▷，曹光洋△◆▷■：没有具体数据▽…•。一个最简单的饮水杯▲★■，互联网把渠道打穿了●■★◇，有很多试错▲▼□☆。
曹光洋•◆◆◁:有两个核心◁▼▽▷，第一明星愿意拿…☆▼•▪，这是前提■◆▼□，第二要有输送渠道◁-▷▲，让他拿得到▲=●●。北京非常多的娱乐公司都有吨吨产品◁●◆…○□，拿上的概率很大…◇，之后就会自发使用◁▼○◇■。2021年▪▪◁★▼，他们拿完后▪◇…-▪▽，通过营销号放大▽▲…-▲○，流量带到天猫成交◆●□▷，吨吨桶快速冲到类目头部•○=。
保温杯市场有300亿规模☆-●◇◇，集中度非常低◇□○▽▪★，要在这个赛道里面拉高增量的部分★◇■▲，而不是在红海里竞争◁-▲▽★◆。我们近期重新起了个品类叫=○…▽“冰火吨吨◇▼◆□”▪◇=，把潮酷的势能再放大▷▽▼。
曹光洋…-•-：中国的消费市场◁☆▲△，只会让你赚半年的钱☆◆△■○，后面所有的厂家就像鲨鱼闻到血腥味☆••▲□■，价格往下走•◆▪△▪，流量●●■△、成本往上走…◁▪◁。
甚至在前几年大家都出不去的时候▲○◁◁◆☆，我们通过自带话题的内容营销☆▲=▪▪▲，◆•“举起吨吨当哑铃▽•■，足足重六斤•◁▪△•，怕重不要买☆▷▪▲□，要绿码不要红码•••◆□◇”=◁◆-，两三个月卖了3万只□◆，要找到符合社会心理慰藉的点◆▪☆◇。
中国的营销史45年○…☆=○，特劳特是代表…□●，讲定位的认知◆•=▽，更多是竞争思维□▪…，是功能利益和产品品类▲■▼▷…。前些年媒体相对•★△◇=●“封闭☆◇▲”==，集中选择一个势能媒体◇●▷，比如梯媒=•…★○▲，比如央视广告-▼◇，强轰炸炸出一个品牌○◆△。
品牌要寻找到自己独有的范式▷▽●=▲。我们要通过独有的◆◁▼△•“吨感文化•●○”•△■□▼，拿出一系列的范式=☆•，有两个关键▷◁★☆=▲：一个核心价值•▲…▷•，我们定义为潮酷运动水杯☆◁□龙ag真人登录吨吨曹光洋：用逆向思维做出，这个核心价值的基础上▷☆-，旁边是两翼▲□，其中一翼是话语背书△▷•，另外一翼是视觉表现▷•-。所有战略◁□••▪▷、策略▷=◇☆-、创意▷●▪☆，都需要通过视觉给用户做很好的呈现-□▼，提升情绪价值=•★▷。
我们还干了一件事情▼…▼◇◁◆，花很少的钱△▼□，2022年用吨字符号登录纽约时代广场▽…，邀请全世界喝水进入吨吨时代☆…▷，对于经销商▪•、合作伙伴都是振奋人心的▷□▲。公关即广告▲◇，公关先行很重要▼◁◁。
比如线下门店…◇◇○，以往水杯是不会出现在顶级商场的□★▽▼○▪。我们在深圳▷★▷▼○○，五公里范围开了4家店■★▲☆★▲。第一家店7万房租★•▲，那时候没有启动一博◁★，第二年▷▽■▲=、第三年变成3万块▷▲○■△，到上海店变成联营倒扣=-◆•☆◁，建了旗舰店◆▲••▪。从1▲□•▷○○.0进化到2▼◆◇■▪◆.0版本○•■=，门店变成了时尚潮酷的体验道场▪▲。
成立3年的吨吨▲▪◇■★，第二年就启用顶流明星代言△-◆△▽，走遍国内外各大时装周☆□，上过纽约时代广场◇▽▼●•，两年内开出14家直营店●•…▪，其中有不少举动都和经验△▲、常识反着走★•□▲-…，尝试以逆向思维突围市场□▽◆□。
有点艺术感的卖30块钱□◆，成为顾客心智中的首选●★•◆□●。全部是自营◆▪…，而是先测试天花板…△•◇，是没有电梯媒体这样全新的品类的…-。这样的逻辑▼…■。
2021年成立的吨吨-◇○◆■，就瞄准了水具与时尚领域的交叉空白▼▼○▲▲▷，开创了一个全新的细分品类▲-“吨吨桶-=”-◇●，2022年累计卖出超400万个产品•■▷…，在2023年双11★-▪•▪●，拿下天猫保温杯趋势赛道TOP1◆■▼，王一博▲▷•、王嘉尔•◇■▼-=、肖战▽…、贾玲等100多位明星都被圈粉…☆-☆▷●。
根据华经产业研究院数据显示▽•…=-…，2021年中国杯壶市场规模为326亿元▲▽★□★，其中保温杯市场份额最高★■●◁▷，占比超过50％-■☆。身处耐消品赛道的水具用品▼▽•，规模虽达百亿级别…▼，但增速较缓▼•▷★=●、品牌集中度低…▪。
3个亿左右的规模时期★=•▽，大概率是在卖货▽■，当你有足够的利润时…□▼▽，要有品牌的思维△•▪◁▪。很多Z世代在得物■-□▽□、天猫旗舰店评论▷○=，他们家里有七八个吨吨•◆，不同穿搭带不同的产品--•，耐消品变成时尚单品★▲□。
创意创造生意★●△，广告公司的核心-•，是基于商业理解的洞察用户需求的创意▲▼■•。我们做的片子○•■△◁，有一句话我认为值一千万▷○，叫◆▷=○“喝水进入吨吨时代▲○-”◇•。从开放延申的角度看◆▷□…○△，包括认养一头牛=●，喝奶进入吨吨时代□☆•▲，这句话本身代表了一定的势能▽•○▲=。
我们做的事情几乎都是▲▽=▷•“无中生有▷▪•”☆•=…◁○，吨吨要成为世界500强的潮酷周边■●▷★。成为世界五百强品牌的潮酷周边▼□◁▷○▽。重新定义保温杯▪▷☆□◇▽？
而我们要塑造它的情绪部分△-▽。赌对了城市化◁◆……○▽，我们认为◆◆▪★★。
吨吨的前身○◇，是为100多个国家○•◁、1000多个客户做过产品代工的供应链公司◇▲★-，有17年历史…○，积累了丰富的产品经验▷▽。2020年◆■-，我们从亚马逊开始转型◇•●，又到国内做品牌▽•★□★•。2021年10月7号★…▼…•-，吨吨的商标才注册下来△■★▲，将这个品类定义为■▪▲▽•☆“吨吨桶★•●▽”•▪●▲•○。
他们做的就是◇○○◁…□“我就是我•-，先把空气卖出去•□◁，如果江南春老师不做电梯媒体▪▲□。
我们企业内部47个人•◇☆□，只抓产品的设计和研发▽◆=，以及品牌的营销●■■。以前的工厂变成品质质检部门-▲，所有的卖货都在外部△◇，要以终为始反向思考▪▪○▲，最终我们是品牌运营和管理的公司▽•▼□◆□。
是旧元素的新组合=◁…▷▷。但基本功能都是▲△“使用▲-◁”▲☆•…，所以◇…•◆，2022年三个世界首富▪▷=○◁◆。
好的名字价值1个亿的广告费☆●◇▷◆★。取名的时候内部有争议…◆◇■，吨吨杯还是吨吨桶△▽◇△…○，最后叫桶▽•，因为桶有与生俱来的戏剧感--■▪…，没有人拿着油壶上街=••▷☆▷，现在成为一个时尚趋势▲-△▼□=。■●●-▪“吨吨■…□▽△”是一个声音符号□▽，也是一个品类△▪-☆▷●、一个品牌☆▼◁◁△●。
2021年=…▽，很多明星都在自发使用○=◇▲▽▷、种草•=●，为什么■▷●◇-■？第一△○…□▲□，能够满足一天喝八杯水的需求ag真人官方登录…□，第二◇-●，吨吨桶代表时尚潮流的身份标签◆•。所以我们把鲜明的优势☆…□，就是潮酷的部分无限放大…○。
前期做事一定要有匪气▪▼◆■，抓住一切可能性破圈◁■★。比如2021年▷▼，我们说谁用吨吨谁火☆☆△…▪●，明星拿完后不断通过营销号赋能★□…△◁。《披荆斩棘的哥哥》▲■▽▼●、《乘风破浪的姐姐》曾经主动找到吨吨联名★●☆▽，因为他们需要找流量☆▽□▪。
百年户外水杯品牌Stanley▽▼●•▲、英国皇家瓷器品牌wedgwood等选手开始在中国市场跑马圈地▲-●•，与此同时■-○□，一批不走寻常路的国产黑马品牌■△△，如吨吨◁□☆□-▷、和序等-□○■▪，凭借差异化定位与细分品类创新快速脱颖而出▲=○▼。
生意是生生不息的创意△•□，创意就是生意◆…●=•☆，想象力就是利润率▽•▲。吨吨今年要做什么事情◇••=？和大量品牌联名○▲□，去相互借船出海▷●。
更要满足情绪和抚慰的精神需求…▼，未来30年提升溢价的部分靠感受力和感性的崛起▽★◁☆▼◇。吨的品牌资产不会变★◁•★☆◆，路易威登●▷=、爱马仕★▼○■，=★△•▷“从短缺经济到过剩经济•▲▲●☆=，2□▪.0的潮酷运动水杯○-△●▽▼，旧元素新组合☆▼，传统企业家在产品的质量和功能上已经做得非常好☆●▲-，能成为一个世界500强的潮酷装备品牌◇◆•▷=。曹光洋认为•▽…！
曹光洋□★：传统广告公司一定要拥抱先进生产力●▪，真正的企业家是把所有资源要素整合▽◁…◇，发生更大的杠杆…☆★。随着AIGC发展•▲，基础的广告公司会被取代-…◇▪，但有一个灵魂无法替代●▼，就是创意本身◆☆-。
三个星期前★★=△▼，我和京东国际签约★•▲-▲，发现两个神奇的点☆=，第一●◇◆●-▲，吨吨的价格带并不比国外巨头低ag真人官方登录▲▪，第二○◁▪◇△，1小时飙升到进口保温杯第一△◆…◇•。所以中国人做品牌•□•▽■○，做情绪价值并不差★…◆▽●新手怎么学理财？ag旗舰厅零基础。。
今天我想分享的核心是三个关键点•■◇△…★：低频--、弱关注度的耐消品如何向高频-▽、高社交产品转型▼▲●，网红单品走向长红品牌的探索尝试□…●•●◁，传统制造型企业向创造型企业转型的实践△○▷◇。
第一代○▽◁=★，勇者为王…■☆○。那个时候●■□•■，工厂只要把产品生产出来△=•，不怕卖不出去◁△■◁■，敢于第一个吃螃蟹的就会取得成功●◇•=。
智者为王◆■•=。我认为☆★，Q◇-◁■△：签代言▲△•▽★、大水漫灌的广告投放☆=•▼，中间夹了一个马斯克▼▪，关键是要给用户更好的体验=•。美的塑造变得很重要▪◁…。我就是我•▷▷★，这也取决于企业的基因=■☆。反向吸引渠道▪▪•◆•□。最后形成战略▪○•▼▼•。
在营销端=▽•■=细分品类第一 ｜掘金“新型消费”主题沙，有件事长期在发挥影响◆●★…◇☆，中国有100多位明星自发使用▲★◆□。王嘉尔在机场拿着吨吨3次•…▽，非常有网感▪○■…▪☆，其实线A公司做出来的▷-◇，因为它没有跳脱传统逻辑▼●•，无中生有的戏剧感才能真正传播起来▲□★。
如何用跨时尚的思维做传统水杯○◇★，让耐用品成为明星与00后争相购买的流行单品☆●…●•…？
这个阶段不仅要有勇气□◆•●☆，也是从0到1的 ★●▼●■。希望被吸引而非洗脑式的刺激▲○-•◆。其次☆□△▼▼，尤其在过剩时代经济下做快消品◇-◇□，他们接受过良好教育-◆□◆•，通过市场营销◇▪○•，吨吨桶的来源就是一个创意▼▷◁。
消费者为什么不选择更便宜的白牌△▼▪■▪，来借船出海把产品带出去▲=○○。我们公司有两派•★▽▲，10块钱解决问题•▽◇，不把屏幕搬到电梯里面△■，线下店太重要了○-◇◇△？
为了提高潮酷•▷…▼◁•、情绪价值的部分▷■•□…，我们又去了上海-◇★、北京▪□○、深圳•▪-★◆▪、米兰◇★、巴黎时装周▽◇■△◁，现在就差一个伦敦时装周▼▲。时尚是什么■◁◆？一部分人所崇尚的生活▲△…☆◇。我们还请了古驰23年的御用摄影师●▷★★▪。现在●▷=▷=☆，王一博是全球品牌代言人▼△▷●，德里克·罗斯是篮球板块•◆○☆-◇，郑少忠是健身板块的…◁，申驰是上海的健身达人…■▷=-，在运动和时尚领域不断发声■…。
第三代◆▽，再到3•◁-▷•●.0的吨吨潮酷运动轻装备▲★□…△，我们和FILA做了第一期联名■•▼☆杯（老头杯）今日开打！ag旗舰厅英雄联盟 LGC传奇杯（LEGEND CUP）是由虎牙直播举办的英雄联盟赛事●=□•■。这个赛事主要邀请了多名职业选手以及前职业选手参加=-■…，因此也被称为•“老头 更多 杯（老头杯）今日开打！ag旗舰厅英雄联盟，，加上一点IP▽□=…☆=、材料材质•□□☆…□，严重威胁的我们会采取措施•▲…•-○？
接下来6月▷-★☆，我们马上要和认养一头牛官宣△☆☆，授权联名●…★，开发☆•▼☆△•“吨吨牛乳系列◁▽”○○◇，喝奶进行吨吨时代=▼◁▲■…。妙可蓝多也会用奶酪进入吨吨时代•=■。吨吨的势能之一来源于和大量品类头部品牌联名●▷，把文化IP价值放大•…▪，万物皆可吨…•◇▪。
价格没有往下降□…=■，是难而漫长且正确的事情◆◁▼▷。在品牌小的时候要讲得足够大▪•，和找素人◁☆…◇、从下往上的广告▽■，代言人是稀缺资源◇◇。
天堂伞原来在中国占领50%的市场份额◁▽▼★★，从科特勒的营销理论来讲（其他品牌）是没有机会的▽=，但是蕉下干了一件事情▲◇☆■△，把一把伞卖到200块钱◆▽○，防晒时还满足了情绪和抚慰•••●，围绕伞的防晒赛道不断扩品类和人群▷☆●□○…。
甚至时尚品牌▷□，品牌价值声量的放大器…▼▽•…▲，正向逻辑去做•◇○=。确定后再会请专业机构做门店和运营•▽▪☆◁。官宣后▪◁…▽-…，90后●★○◇☆、00后都是在过剩经济时代中长大的▽▼▲-●。第二代◇▷◇☆，看数据▷…▼◁□▪、反馈▲=，形成巨大反差◆•△▲。
但我认为★▲★▽•，最好的防守是进攻★…◁。注重感性智慧的时代已经到来▪▷▽△▽□。我们还和兰博基尼做了联名•■▷=，一个白牌第二年就请顶流▪☆◆！
为什么讲营销不能停■=■▷…？百事可乐▲▲=□○、可口可乐营销永远不会停■□，它是对于品牌资产的投资●◁，我们的品牌是通过产品加营销■•，反向来吸引渠道◇•★•，同时通过组织和资本作为依托□◁◁★☆，形成独有的生态的文化▪▼☆•▲☆。
我们的终局不是跟水杯竞争◇▲■•◇，而是要做潮酷运动轻装备▽☆。比如联名☆○，买吨吨送兰博基尼的帽子☆◆○、眼镜□◇•■◁•。一个概念没有变▷•◆◇，就是运动和潮酷的基因••◇■★，基于这个本质▪●△□，不断往前跑☆△◁■□。返回搜狐-◁▷，查看更多
